Люди бывают неискренними и говорят совсем не то, что на самом деле думают. Разобраться в их истинных мотивах поможет язык телодвижений. Чтобы правильно истолковать язык телодвижений, нужно понимать эмоциональное состояние собеседника. Женщины оценивают жесты гораздо лучше мужчин. Интуиция особенно развита у тех, кто воспитывает детей, ведь пока ребенок не научится говорить, женщине приходится почти полностью полагаться на язык тела.
Три правила толкования жестов. 1. Нельзя толковать жесты изолированно. Например, если человек почесывает голову, это может озачать и неуверенность, и забывчивость, а может просто... перхоть. Всегда нужно выделять цепочки жестов.
2. Следите за тем, насколько совпадает то, что говорит собеседник, и то, о чем говорят его жесты.
3. Истолковывайте жесты в контексте. Если человек сидит, скрестив руки и ноги, а в комнате прохладно, скорее всего ему просто холодно. Если же в такой позе сидит ваш партнер по перегворам, он настроен негативно.
1. Его рука прикрывает рот, словно мозг подсознательно пытается подавить произнесение лживых слов. Иногда человек прикрывает рот только несколькими пальцами, иногда сжатым кулаком, но смысл от этого не меняется.
2. Прикосновение к носу. Иногда человек касается носа легким, почти неуловимым движением, иногда энергично потирает пространство между губой и носом.
3. Потирание глаз. Когда ребенок не хочет на что-то смотреть, он закрывает глаза одной или обеими руками. Когда взрослый не хочет видеть что-то неприятное, он начинает потирать глаза. Такой жест свидетельствует о попытке мозга блокировать обман. Мужчины обычно потирают глаза энергично, словно обман - соринка, попавшая им в глаз. Женщины касаются глаз значительно реже. Вместо этого они легким движением касаются нижнего века: им просто не хочется портить макияж.
4. Оттягивание воротничка. Ложь вызывает покалывание в тканях лица и шеи, поэтому человек начинает почесывать и потирать их.
ЭТО НЕ ТАК!!! Большинство из них смотрят в глаза (70%)ю Но, если взгляд человека отрывается от вашего более двух третей времени разговора, это может означать одно из двух: либо собеседник считает вас интересной (в этом случае у него расширены зрачки), либо он настроен к вам враждебно (и тогда его зрачки сузятся).
Можно ли имитировать сигналы тела?
НЕТ. Например, раскрытые ладони всегда ассоциируются с честностью,но, когда имитатор демонстрирует вам свои ладони и широко улыбается, произнося заведомую ложь, его выдают микрожесты - суженные зрачки, приподнимается одна бровь, искривляется уголок рта.
1. Не сцепляйте пальцы - это говорит о неуверенности в себе и неудовлетворенности. Можно сложить руки в виде шпильки, прижав ладони друг к другу. Так вы бессознательно даете понять собеседнику, что знаете себе цену. Можно положить руки перед собой раскрытыми ладонями вверх. Это жест искренности. 2. Не скрещивайте руки или ноги. Закрытые жесты подают сигнал о том, что вы закрыты для общения. Вместо этого держите ноги ровно, а руки - параллельно телу. Возможно вам кажется, что вы скрещиваете руки только ради удобства. Но окружающие считают вас закрытым и недоступным.
3. Если вам совсем неудобно держать руки ровно, соедините их за спиной - это говорит об уверенности в себе.
4. Кивайте, соглашаясь со словами собеседника. Но делайте это медленно и степенно.
5. Чтобы завоевать расположение собеседника, копируйте его жесты: он увидит в вас свое отражение. Нельзя копировать негативное и закрытые жесты,, это усилит напряжение.
6. Не подходите к собеседнику слишком близко, чтобы не вторгаться в его личное пространство. Приемлемое расстояние - около 50 см.
